新築住宅の建築を考えている人にとって、悩みの種の１つにあがるのは、建築条件付き土地として分譲している土地の建築条件を外したいというものです。この条件を解除したいというわけです。
条件を外して、自分の好きなハウスメーカーで建築したいと考える人は多いのですが、それは簡単なことではありません。しかし、絶対に無理な話というわけでもありません。建築条件を外す方法について解説します。
分譲地には建築条件付きの土地が多い
いきなり建築条件を外す方法を読むのではなく、まずは建築条件付き土地がどういうものか、きちんと理解しておきましょう。理解もせずに交渉しても成功することはないでしょう。
建築条件付き土地とは？
建築条件付き土地とは、土地の買主が、その売主の指定する建築業者（多くの場合は、売主かその関連会社）に、その土地上の建物についての建築工事を発注することを条件として、分譲している土地です。一定の期間内に発注する（＝請負契約を締結する）ことも条件とされますが、その期間とは通常は土地の売買契約の締結から３ヶ月以内になっています。
土地の売主にとっては、土地の売買による利益だけではなく、建物の建築でも利益を上げられるため、非常によく用いられる取引方法です。
建築条件付き土地について詳しく知りたいなら、「建築条件付き土地で注文住宅を建てるときの注意点」を参考にしてください。
建築条件付き土地は非常に多い
土地探しをしていると、建築条件付き土地という物件が非常に多いことに気づくでしょう。エリアや土地の大きさなどの条件によっては、建築条件の無い土地を探すことがほとんど不可能なくらいに多いです。
都市部などの立地条件のよいエリアでは、建築条件なしで分譲している土地より、条件付きで分譲している土地の方が多いでしょう。
不動産の売却情報を最初に目にするのは、不動産会社ですから、良い土地があれば一般消費者より先に購入するという事情もありますが、もう１つの大きな理由としては、元々は大きな面積の土地を造成・分割して、お手頃な売りやすい土地に整理した上で、建築費による利益も狙って分譲することが多いからでもあります。
不動産会社としては、土地だけではなく、建物でも設けたいと考えるのは当たり前のことです。
建築条件の2つのタイプ
建築条件付き土地にも、大きく分けて２つのタイプがあることを理解しておきましょう。
1つ目は、建売住宅と同等のものと考えている不動産会社が分譲する土地です。買主は、建築する業者を指定されているものの、建物プラン・仕様は自由に決められると思いがちですが、このタイプの物件の場合は、プラン・仕様の変更にはあまり応じてもらえません。
2つ目は、プラン・仕様を自由に決められる本当の意味での注文住宅を建てられる土地です。プランなどにこだわりを持ちたい人は、こちらでないと満足を得づらいです。もちろん、法規制を遵守して建物を計画することが前提ですが、設計者や建築業者としっかり打合せを重ねてプランニングしていくことができ、その過程も楽しみながら進めていくとよいでしょう。
デザイン性に優れた住宅を建築したいと考えている建築業者で、かつ実績も十分な業者ならば、良い選択肢になりうるでしょう。この場合、建築条件を外すことにこだわる必要がないかもしれず、慎重に検討してみましょう。
建築条件を外す方法
それでは、建築条件を外す方法について説明します。ただし、必ず外すことができるというわけではなく、外すことのできる物件かどうか見極めることも大事です。
普通なら断られる
「建築条件を外してほしい」と売主へお願いしても、普通は断られます。前述したように、不動産会社としては建物の建築費でも利益を得るために土地を販売しているので当然のことなのです。買主の都合だけを押し付けることはできないですね。
建築の実績を積みたい業者も多い
建築業者にとってメーンの事業は建築工事の受注です。建築にポリシーを持ち、目指したいものがあり、建築工事の受注量を増やし、実績を積んでいきたいと考えるは自然なことです。
そういった建築業者にとっては、建築条件を外してまで土地を売ることには意味がありません。
このケースでは、良い家を建てたいと本気で考えている建築業者の可能性もあり、また、設計力・提案力のある業者の可能性もありますから、建築条件を外すことだけではなく、その業者の話に耳を傾けるのも1つの方法です。
土地の売買代金の引き上げによる交渉
不動産会社は、土地の売却だけで得られる利益はそれほど大きくないことが多くなっています。土地を仕入れたい同業者はいくらでもありますので、競争により土地の仕入れ価格が高くなれば、土地だけで儲けを出すのは難しいのです。
そこで、建物で利益をあげたいと考えるわけです。
逆に言えば、本来、建物で上げる予定であった利益相当分を土地の価格に上乗せして購入するのであれば、建築条件を外してもらえることがあるのです。
売主に建築条件を外してほしいとお願いすれば、売主側から価格などの条件を提示されることもありますが、この場合、必ず土地価格が当初の予定より高くなっているはずです。あとは、あなたがその価格を受け入れられるかどうかです。
元の土地価格で購入したい。建築条件は外してほしい。と我儘を言っていても通ることはないですから、金額の上乗せは考えるべきです。
上乗せする金額の妥当な額は？
この話になれば、誰もが考えることは、いくらの上乗せが妥当なのかということです。
これは、明確な答えがあるわけではありません。物件によって不動産会社の事業計画は違うため、建築によって見込んでいる利益にも小さくない差異があります。規模などの条件によりますが、数百万円の上乗せが必要になるのは前提で、幅は２５０万円～７００万円ほどです。
巾があまりに大きくて申し訳ないですが、土地・建物の大きさだけでもいろいろなケースがあり、不動産会社によって考え方の違いもありますから仕方ないですね。ボリュームゾーンとしては、３５０～５００万円です。
売れ残り物件を狙う
実は、土地の売買価格にそれほど大きな金額を上乗せしなくても建築条件を外せることがあります。それは、売れ残り物件です。
土地の売主としても、いつまでも売れない土地をずっと持ち続けるわけにはいきません。会社の財務状況などにもよりますが、どこかで見切りをつけて、条件を変更してでも売らねばならないときもあるのです。その条件変更が、単純に土地価格の値下げである場合もあれば、建築条件の放棄ということもあります。
状況次第では、土地価格の上乗せ額が小さくても交渉が成立することがあるわけです。
建築条件付きだからといって諦めていた土地が、いつまでも販売しているようであれば、思い切って交渉してみてはいかがでしょうか。売れ残り、つまりなかなか売れない土地が狙い目ということです。
こだわりがないなら、建築条件付きの方がお得
建物のプランや仕様に対してそれほどのこだわりがない人ならば、条件なしの土地を購入してどこかのハウスメーカーや－工務店で建築するよりも、建築条件付き土地を購入して家を建てる方が総額を安く抑えられてお得なことが多いので、積極的に条件付きの土地を探してもよいでしょう。
